飞马的中国行，杜贵明不但是引入人、见证者，更是有力的推动者。

    1985年杜贵明与同在天津天工缝纫机管理处的王海瀚主任一起分析研究，审时度势，促成了与日本著名企业飞马集团的合作项目,孕育出国内缝机行业第一家合资企业“天马”o

    而1992年则是杜贵明迎接新挑战的开始。这一年，他应中日合作双方的要求，出任天马公司中方董事及副总经理，即中方最高领导。这意 味着杜贵明既是公司的经营者，又是股东单位和国有资产的代表者，再有就是员工合法权益的维护者。他所担负的多重责任决定了他在天马有着举足轻重的作用。

    引进飞马这一卓识之举，对于杜贵明来说已成为历史。那么，接下来这个合资公司——天马，在中国如何本土化进而良性健康地发展?中方领导如何充分发挥其应有的作用?如此种种又摆在杜的面前。

    合资企业的发展有一种趋势：无论各企业的规模、所有制形式、领导体制、管理方式、合作伙伴、人员构成有多大的差异，结果总是外方占大股，中方占小股。天马公司在1992年，日方占有股份为90％，中方10％，完全是以外方产品、外方技术、外方管理、外方资金为主的外方控股公司。而天马的员工几乎全是中国人，这形成了一种“两极分化”的局面。

    在杜贵明的意识里明确着：中方股份小，工作有难度，但也没必要缩手缩脚。股份虽不同，但法律赋予双方代表者在企业中的地位是平等的——都要遵守法律，依法办事。工作中，以天马整体利益为根本，尊重外方但决不迷信外方，搞好合作但决不盲目跟从，求同存异决不丧失原则。董事会是天马的最高权利机构，双方股东营，无权变更董事会确定的事项。

    基于这样的意识，杜贵明深知开好董事会的重要性。在董事会前，他尽可能地了解情况，收集资料，不打没把握的仗。在会议期间，他态度明朗，敢于说“不”，该同意的举手，不该同意的坚决反对。在会后，做好监督工作，按照董事会决定的事项，督促落实，当仁不让地履行董事的职责。例如：董事会上为保护员工合法权益时的据理力争、在新产品研发中结合中国国情自信坚决地提出自己的见解等等，均得到日方的理解和认可。

    我们知道，一个建立在薄弱经济基础上的上层建筑是令人怀疑的。如果企业在发展初期
或不成熟时期，由于它的经营运作几乎完全忙于如何使利润最大化、快速积聚资本上以保证
或维持企业的生存发展，那么这样的企业便很难顾及到一些先进的高层次的文化建设，如，以人为本、讲诚信、社会效益等。

    飞马进入中国时的状况，用杜贵明的话概括：“中国的市场很大但也很乱，我们面对中国的市场很无奈。”飞马一贯在经营管理中注重的“讲诚信”，在中国当时的国情中，无可避免地遇到了碰撞。这是经济发展程度不平衡带来的必然现象。天马公司在发展初期，其销售代理店大约有100多家，其中多数纷纷以定价偏高、销售状况不理想及企业经营亏损等理由拖欠天马的货款。针对这一情况，面对日方管理者困惑的表情，深悉国情的杜贵明建议按步骤“分别”解决，并采取三个办法：对一些顽固不化者，坚决付诸于法律；对一些确实存在困难、并做出一定贡献的企业给予扶持帮助；另一些干脆撤掉。天马为理顺当时代理店的混乱局面，共损失掉人民币2000多万元，为的就是将企业间相互诚信这一良好的市场秩序切实建立起来。天马公司贝野总经理欣慰地感叹：“在中国最大的感受是：我们的代理店从最初的100多家理顺为现在的9个。数量少而业绩优。”天马此举在业内特别是经销商之间已传为佳话。

    对于当时天马的供应商，杜贵明是这样表还理顺时执行的严格性：“当时有些企业，把我们这里当银行了，不按时从天马取钱，要过一段时间一起取走。我们不允许这样做，该取走时一定要取走o”

    杜贵明在决断大事时所表现的“大气”、“勇气”，为天马的前行扫清了障碍。天马这一管理作风同样延续到随后在中国成立的另外两个公司， 即生产绷缝机的飞马(天津)公司；及生产零部件的福马公司。如福马公司与其80多个外协单位，共同严格执行着这样的制度：加工零件的外协厂，在交货期必需按时送到，只要达到产品质量要求，福马必然定期返款。

    杜贵明认为：当今人们的就业目的已逐步远离求生存阶段，主要是为了充分体现自身的价值，追求一种高层次的精神满足。管理上的“严压”方式已很落后，应该用先进的企业文化来熏陶。

    让杜贵明从心底佩服的不仅是日方先进的生产制造技术、科学的管理手段，而且还有日方的管理理念对整个集团员工做事做人的影响上。尤其是日本员工的敬业精神得到了杜贵明的高度评价。敬业是对自己所从事的职业怀着一份热爱、珍惜和敬重，不惜为之付出和奉献，从而获得一种荣誉感和成就感。其根源是和个人的素质高低密不可分的。

    杜贵明对员工一再强调：“你不爱岗就下岗，你不敬业就失业。”敬业是一种做事做人的境界，要达到这种境界，是需要长时间积累和多方面努力的，要在自身素质的培养上坚持不懈o“人的素质决定人的价值，人的价值决定人的位置”。只有具备了较高的素质，才能很好地体现你的价值，最后总能找到你的位置。

    无论是在飞马集团内部，还是在行业内，大家都形成了一个习惯，就是每逢召开飞马员工大会或是公司对外的各种会议，都要求杜贵明发言。人们喜欢听他的讲话，渴望从他的连珠妙语中吸取“营养”。从某种角度讲，这充分说明了他是位擅于提升自我，不断勤奋学习的表率。

   一个企业的好坏，要看领导者和员工的素质如何。“一个民族要有骨气，一个队伍要有朝气，一个人得有志气。”这是杜贵明融入到天马以至延续到整个飞马集团的文化。这是他对自身的要求，同时也是将天马这个几乎全部是中方员工的特色企业顺利带入良性发展的关键因素。

    杜贵明在管理中的能力展现虽未能一一例举，但也足以让人感受到他的管理“气势”，这是他知识、智慧、思想、观念、经验、教训、悟性、远见、判断力以及对事情分寸拿捏和把握的综合反映。他以出色的经营智慧，善于学习与吸收的优秀品质逐步形成了天马公司中日领导成员间相互理解、相互尊重、相互信赖、相互团结的良好氛围。即使在杜贵明退休后离开天马，接着又领导“福马”，这一令人欣慰的良好氛围始终在延续，并成为飞马集团企业文化的鲜明特色。   一个团结智慧的领导集体，决定了飞马在中国的顺利发展。(作者：金洁)