义乌市奥锣拉机械有限公司位于中国乃至亚洲最大的小商品集散中心-浙江省义乌市。公司成立于2003年，专业从事生产高端多功能全电脑织袜机，并集研发、设计、生产、销售为一体的现代化高新技术企业。据了解，奥锣拉拥有自主知识产权的奥锣拉（ARL）品牌全电脑织袜机系列产品，某些产品在性能和功能上已毫不逊色于其它发达国家的织袜机，甚至在运行速度和其它性能上有较大优势，其织袜机完全可以替代发达国家的同类产品。真有这么厉害吗？这不，刚刚落幕的「2015义乌纺机展」上，奥锣拉再次出现在人们的视野中。为何它能在行业中有如此之大的声势？是什么成就了奥锣拉？带着这一系列疑问，中国纺机网采访了义乌市奥锣拉机械有限公司销售经理骆庆。

做袜机行业先行者

回顾奥锣拉的发展，奥锣拉最早是代理韩国的进口机，后来从2002年开始收购了韩国的一家小工厂自己开始生产袜机。目前在双针筒设备上奥锣拉走到了国内的第一位，现在奥锣拉开发出来的双针筒设备，除了进口机之外是国内仅有的。

在这次「义乌纺机展」上，奥锣拉又为我们带来了什么呢？ “最新开发的高速络筒机、双针筒袜机都带来展会。技术发展上，我们每年都申报了填补国内空白的高新技术项目，特别是双针筒相关技术更是走在国内行业前沿。”骆庆说。

对于公司展出的全电脑双针筒织袜机，骆庆表示，“这是我们升级后的产品，里面核心技术“针箱”织出来的袜子质量很稳定。以前，一个工人需要看6台机器，现在，一个工人可以看12台机器。”

近年来受大环境影响，国内不少企业纷纷将市场慢慢向海外转移。这对奥锣拉来说是五年前已经在进行的事，“我们当时是出口到日本，过海关时还闹了一个笑话，他们认为怎么会有国内的机器出口到日本，别人都不敢相信，后来知道真的是我们有设备出口到日本。”骆庆自豪的表示。

技术上的努力前行和出口决策的预见性眼光，让奥锣拉始终都比别人快一步。

适时调整发展战略

常常有“以不变应万变”之说，又有“以变应变”之说，这两句话都是金玉良言，但从字面上看又相互矛盾，到底谁是谁非？其实二者都对，只不过适用范围不同而已。“以变应变”是指做人做事的战略、战术、方法、途径，人变我亦变，环境变我亦变。说到底就是所谓的“变通”。

在市场经济中，环境总是在不断变化的，企业只有认识并了解市场的变化，才能适应外部环境的变化。奥锣拉在“变通”上就实行得很成功。

人才调整。在公司成立之初，由于自身技术力量薄弱，奥锣拉不得不借助外面的力量，“奥锣拉刚起步的时候用的是韩国人的团队，因为袜子设备这种东西本来就不是中国本土的生产，我们也是花了很大的代价从韩国请过来的技师。”经过这几年的发展，“随着国内机械开发人才的增加，现在研发队伍中韩国人的比例已经很少，主要是以国内的技术力量为主了”。两个不同时期的发展人才结构调整，不仅巩固了技术研发实力，更是增加了奥锣拉在行业立足的砝码。

产品方向调整。在2012年义乌针织机械展会上，奥锣拉在别人还在继续推行单路机器时，就率先推出双路。“以前像单路机器已经竞争得太充分了。”无独有偶，双路机器的出现为奥锣拉快速打开了市场。

全面的客户服务

随着中国经济的高速发展，以及全球经济一体化与WTO的加入等，中国的经济、基础设施、生活环境都发生了剧烈变化，中国企业面临的竞争已十分激烈。现在，不少企业都从单纯的价格竞争中脱离出来，谋求与众不同的竞争优势，并积极加强与客户的联系。纵观业内，尽管不少纺机行业都在准备“走出去“，但服务速度往往跟不上发展步伐。

为了避免这种此类问题，目前，奥锣拉在国内 江、浙、粤等地区设立多个办事机构，辐射全国各大袜子生产基地，建立了全国售后服务联保网络，形成了严谨的“售前-售中-售后”服务体系，为拓展国内外市场垫定了良好的基础。公司积极参加大型国内外针织机械会展，其高品质的产品及优质的售后服务赢得了越来越多国际客户的信赖与认可。在俄罗斯与印度等其他国家和地区，奥锣拉已形成了自己的品牌效应，建立了越来越广阔的销售和售后服务网络。